Sorgenia presenta la nuova società specializzata in soluzioni per l’efficienza energetica ad alto contenuto tecnologico. Ne parliamo con Mario Mauri, Sales Business & Energy Solutions Director della digital energy company italiana
Domanda. Come nasce Sorgenia Green Solutions?
Risposta. L’azienda, il cui sviluppo parte dall’acquisizione di Universal Sun nel settembre del 2019, nasce con l’obiettivo di favorire la transizione verso un’economia sostenibile, grazie all’impiego di energie rinnovabili e di strumenti digitali. Oggi è una ESCo, cioè una Energy Service Company, che offre ai propri clienti energia green e soluzioni di efficienza energetica ad alto contenuto tecnologico.
Qual è il vostro target di riferimento e quali gli ambiti di competenza?
Il nostro target è composto da aziende di piccole, medie e grandi dimensioni, da condomini e da clienti privati. La forza innovativa di Sorgenia Green Solutions consiste nel far convergere sapientemente le tecnologie digitali e quelle di produzione e consumo sostenibile. Le nostre soluzioni coniugano infatti l’efficacia dei software per il monitoraggio e l’analisi dei consumi con la potenza di sistemi a bassissimo impatto ambientale come il fotovoltaico, il relamping led, la cogenerazione e le pompe di calore. Mettiamo a disposizione dei nostri clienti la competenza maturata nel settore energetico e nel risparmio. Siamo il partner ideale per aziende e privati alla ricerca di un interlocutore unico, affidabile e competente, in grado di individuare la migliore soluzione tecnica per diminuire i consumi, migliorando i livelli di produzione di beni e servizi forniti.
Quali sono gli obiettivi di crescita per i prossimi anni?
Grazie alla sinergia con Sorgenia, proporremo le nostre soluzioni a tutti i clienti di energia elettrica e gas naturale della capogruppo, con l’obiettivo di una crescita importante: nei prossimi tre anni puntiamo a diventare una tra le aziende leader del settore a livello nazionale.
Quali soluzioni proponete a privati e imprese?
Prima di qualsiasi intervento, eseguiamo attente diagnosi energetiche sulla cui base suggeriamo al cliente il miglior intervento possibile. Offriamo impianti industriali fotovoltaici a tetto, mini-eolico, impianti di cogenerazione e trigenerazione, pompe di calore industriali, sistemi termici e di illuminazione. Abbiamo anche sviluppato la tecnologia Aplos, un micro co-generatore che si contraddistingue per alta efficienza, minime manutenzioni e ingombro ridotto. Il nostro obiettivo è quello che il cliente ottenga il massimo in termini di efficienza e di vantaggio economico: per questo abbiamo messo a punto diverse formule contrattuali tra cui la Esco, in cui l’investimento è a carico di Sorgenia Green Solutions che poi condivide i risparmi con il cliente, il noleggio operativo e il leasing. Per i privati la nostra proposta si concentra sugli impianti fotovoltaici, con e senza accumulo, e sulle pompe di calore.
Come avviene la gestione della fase progettuale e come viene gestita la realizzazione?
Ci avvaliamo moltissimo del digitale. Capita spesso che l’installazione di pannelli fotovoltaici avvenga attraverso la georeferenziazione dell’edificio: identifichiamo la miglior collocazione sul tetto e l’irradiamento solare; siamo in grado di stabilire quanta energia verde sarà prodotta, misurare il risparmio di emissioni di C02, verificare il ritorno degli investimenti. Questa modalità funziona benissimo con i clienti domestici, con i quali stiamo sfruttando al massimo le potenzialità offerte dal digitale, amplificate in maniera significativa dal lockdown. Le aziende meritano invece un discorso a parte: in questo caso, la fase progettuale richiede un dialogo costante con il cliente per valutare le migliori soluzioni possibili. Contiamo comunque su tecnologie digitali per condividere le varie fasi del progetto e la successiva realizzazione, a conclusione della quale continuiamo a occuparci della gestione e manutenzione degli impianti.
Quali sono le opportunità per i consumatori?
Grazie all’esperienza maturata da Sorgenia in ambito digitale, garantiamo un approccio integrato di cui tecnologia all’avanguardia, soluzioni sostenibili, attenzione all’ambiente rappresentano il fulcro. Oggi abbiamo un’opportunità in più grazie all’ecobonus inserito nel DL Rilancio: è prevista una detrazione fiscale fino al 110% delle spese, destinata a chi investirà in lavori di riqualificazione energetica di abitazioni ed edifici condominiali. Le detrazioni potranno essere scontate in fattura con la procedura della cessione del credito all’impresa che ha effettuato i lavori, permettendo di fatto al consumatore di riqualificare la propria abitazione senza sostenerne i costi.
In che modo promuovete e aggregherete comunità energetiche sul territorio? Qual è il ruolo della Esco e quale il ruolo dell’operatore in questo ambito? Quali le tecnologie abilitanti?
Le comunità energetiche sul territorio rappresentano il futuro. Stiamo aspettando i decreti attuativi, poi ci candideremo per aiutare piccoli distretti industriali, condomini e comuni a trasformarsi in Rec (comunità energetiche rinnovabili), contribuendo ad aumentare la produzione di energia verde senza aggravi sulla rete, in un circolo virtuoso di perfetta sostenibilità. Sorgenia Green Solutions affiancherà i clienti per individuare la tecnologia che meglio si presta ai singoli interventi, Sorgenia fornirà quanto necessario per le comunità energetiche rinnovabili, dalla realizzazione degli impianti di produzione da fonti rinnovabili fino alle tecnologie digitali per la relativa gestione. La blockchain è la tecnologia che permetterà la perfetta rendicontazione dei flussi di energia e il corretto funzionamento delle Rec.
