Sorgenia passa alle vendite 2.0. Grazie a un nuovo sistema di incentive compensation, un nuovo software per la gestione dei processi aziendali, la società riorganizza l’attività commerciale.
La tecnologia per supportare le vendite
Si tratta di un progetto avviato in collaborazione con Accenture a ottobre del 2016 per ridefinire i canali di vendita orientati al mondo digitale. Il sistema di incentive compensation può infatti aiutare a raggiungere più clienti e far crescere il numero di agenzie di vendita. I primi risultati? In sei mesi le acquisizioni si sono triplicate e le agenzie sono raddoppiate.
La presentazione a Las Vegas
A spiegarlo nel dettaglio è stato Matteo Viganò, Sales development Manager di Sorgenia, al C3 2017 di Las Vegas promosso da CallidusCloud, società internazionale attiva nel campo dei software di marketing automation e di e-learning. Sorgenia ha partecipato all’evento dal 18 al 20 settembre e ha presentato le ultime novità nell’ambito della cosiddetta sales intelligence, l’attività commerciale dell’azienda legata all’offerta digitale.
«Avendo un obiettivo molto sfidante in termini di tempo abbiamo optato per una metodologia agile che ci ha permesso di validare i prototipi durante la fase di sviluppo – afferma Matteo Viganò. Parallelamente abbiamo modificato gli schemi provvigionali per disporre di schemi di base da personalizzare di volta in volta. La scelta di Callidus, motivata in primis dalla semplicità d’uso della soluzione che avrebbe favorito un rapido allineamento anche da parte dei nostri partner di vendita, si è rivelata un successo perché ha consentito di rispettare le scadenze di progetto, riducendo del 70% i tempi di calcolo, minimizzando le dispute con le agenzie e diminuendo del 30% circa i costi operativi direttamente legati alla compensation».
